コンテンツ発行パイプライン

顧客が実際に尋ねる質問、商談で繰り返された反論、検索語を集めて候補を作ります。書きたいテーマではなく、尋ねられるテーマから始めます。

問い合わせへの転換の見込みと、自社が答える資格があるかを併せて見て順位を付けます。根拠を示せないテーマは後ろに回します。

構成と根拠、引用の出典を付けた下書きと、公開のチェックリストを作ります。引用は一次情報を確認して表記します。

対外の公開文、価格・成果の表現、競合への言及を印を付けて検収に上げます。公開は承認のあとに進めます。

公開した記事をニュースレター・ソーシャルの要約に分けて次の待ち行列に入れ、公開後の流入と問い合わせへの転換を集めます。