主动联系找客户

这样的一天，反复上演

1. 先立标准

   把成交的和丢掉的并排放，写下差别。

2. 做出目标名单

   只留符合标准的。名单更长，不等于更好。

3. 为每家做点功课

   让第一句话是属于他们的。

4. 核对同意与拒收

   只留可以发送的对象；拒收立刻生效。

5. 设好节奏

   回了的和没回的，走不同的下一步。

只有人能拍板的部分

发给谁、什么时候发

公司的判断。

批量触达

等人看过之后才出去。

第一句话怎么写

那是以公司的名义发出去的。

发出去之前，法律先站在那儿

未经同意不得发送

《广告法》第43条规定，未经当事人同意或者请求，不得以电子方式向其发送广告。

必须明示身份

以电子方式发送广告的，应当明示发送者的真实身份和联系方式。

必须能拒收

应当向接收者提供拒绝继续接收的方式。

《广告法》第43条 ·《互联网广告管理办法》2023年5月1日施行

用什么来衡量

• 回复率

  量的是发得对，不是发得多。

• 转成会议

  回了一条，还不算约上会。

• 退订率

  一高，多半是名单的问题，不是文案的问题。

常问的

你们会替我们买名单吗？

不买。立标准，再去找符合标准的对象，这就是范围。

会做批量发送吗？

拟到草稿为止。发给谁、什么时候发，由人定。

拒收怎么管？

立刻生效，连同事在此之前排上的那一轮也一并拦下。