拓展合作与渠道

这样的一天，反复上演

1. 先挑对象

   客户重叠、卖的东西不重叠的那一类。

2. 准备第一次接触

   提议什么、对方能得到什么，一段话讲清楚。

3. 把共识写下来

   会上定了的和没定的，分开写。

4. 把跟进排上

   谁、什么时候、做什么。没有这一行，就没有合作。

5. 把结果数清楚

   引荐了多少、成交了多少，双方用同一种方式数。

只有人能拍板的部分

合作条款

分成和独家与否，是公司的决定。

签合同

责任跟着签名走。

联合公告

以两家公司的名义发出去。

用什么来衡量

• 跟进的漏掉率

  被忘掉而死掉的合作，任何指标里都没有。

• 引荐了多少客户

  按名字数，不按意向数。

• 到第一单要多久

  拖长了，问题在跟进，不在条款。

常问的

会替我们找合作方吗？

找符合标准的候选，拟出第一次接触的草稿。发不发，你定。

会谈条件吗？

不谈。它把谈定的和还悬着的整理好递上来。

结果怎么看？

双方不按同一个定义数，数字就变成吵架的材料。先把定义对齐。